Истории успеха

Запустился онлайн-каталог частных мастеров стиля и моды благодаря Бизнес-Ангелу БАВИН Леониду Зейдину

2013-03-18T16:08:18Z

Вы замечали, что самые лучшие идеи для бизнеса гениально просты и находятся где-то совсем рядом? Вот и идея, на которой базируется концепция предпринимателя из Минска Станислава Буглака, что называется, витала в воздухе - он создал профильную социальную сеть для частных мастеров из сферы стиля и моды и их клиентов. Причём идея оказалась оригинальной – в других странах аналогичных сайтов нет.

Мысль о создании предприятия возникла у Станислава в 2009-м году, когда он работал в одном из коммерческих банков. Имея пятилетний стаж работы за плечами, бывший выпускник экономического университета понял, что больше не хочет чувствовать себя «штатной единицей», и готов к созданию собственного дела.

Станислав: Идея создания сервиса MyFashion.by, пришла мне в голову по дороге на работу. Приехав в офис, я сразу начал гуглить наличие подобных сервисов, и очень обрадовался, когда обнаружил, что такого ещё нигде нет. Через пару дней застолбил домен и начал искать разработчика.

Cтанислав хорошо знает ситуацию на этом рынке и предлагает решение наболевших проблем. Его ресурс - это попытка организовать рынок предоставления услуг частными мастерами. На текущий момент он хаотичен: мастера разбросаны по разным форумам - часть из них легальные, часть - нет. Кому-то не хватает информации о возможностях легализации, другие создают свои сайты, которые зачастую никто не посещает. Нелегальным мастерам не очень-то доверяют клиенты. В общем, проблем достаточно.

Станислав: Мы же хотим создать для мастеров «дом», где даже начинающий может получить необходимую информацию и шаг за шагом начать создавать и рекламировать свои услуги, делиться успехами с друзьями и зарабатывать авторитет среди других мастеров.

На www.myfashion.by представлены парикмахеры, визажисты, стилисты, косметологи, массажисты, портные, вязальщицы, мастера маникюра и педикюра, пирсинга и татутровки со своими традиционными, а иногда и оригинальными предложениями. Преимущества для мастеров очевидны:

им не нужно тратиться на создание и продвижение собственных сайтов - достаточно зарегистрироваться на MyFashion.by, грамотно составить портфолио и вести свою ленту новостей, чтобы быть заметными для клиентов.
сервис дает возможность демонстрировать свои работы, поддерживать контакты с заказчиками, получить консультации от коллег, собрать команду профессионалов для совместной работы над отдельными заказами.
на страницах сайта мастера найдут информационную правовую поддержку своего бизнеса, а также смогут поделиться собственным опытом регистрации.

Что касается клиентов, которые хотят воспользоваться услугами мастеров, то им предлагается «умный» структурированный каталог, где можно выбрать специалиста на основании портфолио, а также по отзывам. Кроме того, в новой версии сайта появилась карта, где указана дислокация каждого мастера. Разумеется, у пользователей есть возможность добавлять и свои отзывы. Все зарегистрированные пользователи – и мастера, и их заказчики - могут добавлять друг друга в друзья, читать ленту других пользователей, размещать фото, делиться публикациями, комментировать их, вести живое общение посредством онлайн-диалогов.

Отдельный раздел сайта посвящен школам и курсам, которые занимаются подготовкой мастеров. Они самостоятельно будут вести свои страницы, и получать отзывы слушателей. Для школ это хорошая возможность блеснуть репутацией, а для тех, кто собирается стать мастером – найти достойное место обучения.

Чтобы у мастеров не было соблазна создавать себе несколько аккаунтов и поднимать свой рейтинг за счет фальшивых отзывов, при регистрации на сайте предусмотрена привязка номера мобильного телефона к профилю пользователя.

Станислав: Все попытки нечестной конкуренции среди мастеров мы будем пресекать.

Финансирование разработки сайта Станислав поначалу вёл из собственных средств. Первая версия сервиса, которая обошлась в $1 200, была запущена в мае 2010-го. Через два года работы предприниматель понял, что без инвестиций ему не обойтись – за этот период на SEO*-продвижение и заказ оригинальных статей для журнала сайта он потратил около $6 000.

Станислав: На стартапуикенде я поддержки не нашел, если не считать интереса со стороны присутствовавших там девушек. Самое важное, что я получил на данном мероприятии – это контакты. Через несколько дней я уже заручился очень важной для меня поддержкой крупнейшего в стране женского форума Diva.by, а чуть позже на мой электронный ящик пришло предложение от БАВИН представить свой проект. Я сформировал и отправил в БАВИН пакет документов, после чего меня пригласили на презентацию. А через некоторое время мне сообщили, что у моего проекта есть Бизнес-Ангел - Леонид Зейдин.

Сайт, созданный в 2010-м году и проработавший два года, выполнил свою миссию - практика показала, что было хорошо, а от чего лучше отказаться. Полученные от бизнес-ангела Леонида Зейдина инвестиции были направлены на реинжиниринг и редизайн сайта, а так же на открытие и поддержание общества с ограниченной ответственностью. В созданном ООО «Бьюти Мастер» Буглак пока работает один, но он уже ищет сотрудника, который на начальном этапе будет заниматься привлечением на страницы сайта различных школ красоты и обучающих центров для их размещения в каталоге. Разработкой и доработкой сервиса руководит индивидуальный предприниматель со своей командой фрилансеров из Минска и Украины – эти специалисты не являются членами команды.

К моменту запуска новой версии на сайте было зарегистрировано около 350 мастеров и более 500 клиентов. Все аккаунты были полностью перенесены в новую версию. Мастерам нужно только перенастроить свои услуги. Однако, для поддержания каталога в актуальном состоянии, те мастера, которые в течение этого месяца не настроили свои профили, будут удалены.

Монетизацию сайта планируется осуществлять за счет 3-х типов рекламы: для мастеров (оплачиваются только дополнительные услуги), для школ и учебных центров, для остальных юридических лиц. Если всё пойдёт по составленному бизнес-плану, то на окупаемость проект выйдет через девять месяцев. На вопрос о том, может ли этот бизнес стать основным источником дохода, Станислав ответил так:

- Он обязательно станет основным, так как перспективы у данного направления большие. Забегать наперед не хочу, но могу сказать, что проект MyFashion не будет ограничиваться только сайтом.

Сейчас работу над проектом MyFashion.by Станислав совмещает с должностью бизнес-аналитика по банковским системам в IT-компании.

Пока сервисом MyFashion.by могут пользоваться жители Минска и других городов Беларуси, но программисты уже работают над тем, чтобы регистрироваться на сайте могли и пользователи из стран СНГ. В ближайших планах предпринимателя – запуск благотворительного аукциона услуг. Кроме того, Буглак признался, что у него есть желание сделать мобильное приложение для сервиса MyFashion.by, но для этого потребуется найти дополнительные инвестиции.

За интервью благодарим новостной портал

У Вас есть бизнес-идея?

Хотите чтобы ее проинвестировали?

Заполните заявку на сайте БАВИН и вышлите менеджеру проектов на электронный адрес: project@bavin.by

Flixa станет мобильным приложением для iPad благодаря бизнес-ангелу БАВИН Александру Кныровичу

2013-03-18T16:01:24Z

Об истории создания компании Игрика и новых тенденциях развития расскажет директор компании Глеб Герасимович.

- Глеб, расскажите о своем проекте Игрика. В чем его суть?

Глеб: Игрика - уже не проект, а действующая молодая компания по производству экономических настольных игр и бизнес-тренажеров, а также организатор игровых бизнес-тренингов на финансово-экономическую тематику. Основная цель компании - привнести в общество идеи финансовой грамотности, научить людей эффективно использовать свои финансы, дать толчок к созданию и развитию собственного бизнеса. Сейчас в ассортименте компании две настольные экономические игры - “Бизнес-тренажер Денежный поток” и “FLIXA”. В скором времени выйдет экономическая игра для детей от 8 лет “FLIXA: Фермер”, ведется разработка других игр. Компания проводит обучения для частных лиц - тренинги “Денежный поток”, “Фликсентации”, программу “Юный инвестор” (программа бизнес-обучения для детей от 12 лет), а также для компаний в корпоративном формате: серьезные бизнес-симуляции, позволяющие тренировать навыки переговоров, продаж, проводить оценку персонала.

- Чем проект полезен? Какова его целевая аудитория?

Глеб: У компании уже 14 различных продуктов и услуг и их количество растет с каждым месяцем - мы продуктоориентированная компания. Для каждого в отдельности мы разрабатываем комплекс маркетинговых мероприятий. Эти продукты имеют разную целевую аудиторию. Например, семинары по управлению личными финансами посещают люди, которые уже заработали некоторую сумму и хотят сохранить и приумножить ее. А целевая аудитория программы “Юный инвестор” - это дети, школьники и студенты. Это разные целевые группы, и работу с ними мы ведем по-разному. Соответственно, и польза, получаемая от потребления этих продуктов абсолютно разная.

- Глеб, какую роль Вы играете в проекте? Расскажите о своей команде?

Глеб: Я директор компании. Занимаюсь оперативным управлением организацией. Сейчас у нас в штате 7 человек - маркетинг, продажи, PR, дизайн. Как раз сейчас новые сотрудники - маркетолог и PR-менеджеры приступили к работе. Очень радует, что они невероятно инициативны и желают работать и развивать компанию. Вот, например, благодаря усилиям нашего маркетинг-менеджера Ольги нам удалось выиграть конкурс бизнес-проектов “Business Start” в рамках международной недели предпринимательства. Также запускается новый проект - электронная версия настольной экономической игры “FLIXA”. Менеджером этого проекта выступает Константин Журавский. Остальными внутренними проектами - разработкой новых настольных игр, организацией тренингов и семинаров, подготовкой учебных программ, занимаюсь я.

Константин: Да, на старте, еще до создания компании, всем процессом как вдохновитель и основатель руководил я, но после года работы было принято решение управленческие функции передать Глебу. А я стал руководителем отдела разработки - сейчас на мне все технические аспекты выпуска новых игр - от поиска дизайнеров и иллюстраторов до принятия готовых тиражей. Всего в компании четыре учредителя: Глеб, я, Иван Тимшин и Александр Милькаманович. Александр отвечает у нас за организацию продаж, Иван - юрист. Я считаю, что нам очень повезло с командой: каждый - специалист в своем деле. Возможно, мы еще не все знаем, но мы активно учимся и тем приятнее получать опыт и знания от наших менторов: Александра Кныровича, Сергея Ашкинадзе, Виктора Степанова, Дмитрия Скуратовича, Алексея Шукаева и многих других.

- Есть ли конкуренты на рынке экономических настольных игр? В чем Ваше преимущество?

Глеб: Безусловно они есть! Мы конкурируем с одним очень старым и всем известным брендом. Однако наши игры - это не просто развлечение для всей семьи. Они служат для обучения, учат вести переговоры и строить корпорации. В отличие от других экономических игр, где необходимо разорять и душить конкурентов, воевать и покорять, наши игры позитивны - они объединяют людей, что позволяет им достигать своих целей более эффективно. Кроме того, наши игры идут в ногу со временем, они вобрали в себя очень многое из современной экономической и финансовой реальности.

- С какими трудностями Вы столкнулись при выходе на рынок и как из них выходили?

Глеб: Выходили и выходим! А трудности были, есть и будут. В начале нашего пути были сложности с получением первых инвестиций в проект, так как его запуск пришелся на финансовый кризис 2011 года, но были и другие трудности. Мы упорно шли вперед. В целом, моя позиция заключается в том, что надо быть готовым к трудностям, а к удачам готовиться не нужно - даже приятно, когда они приходят неожиданно.

Константин: Я считаю, что надо просто всегда быть на два шага впереди...

- Как и почему возникла идея создания электронной версии игры?

Константин: Каждый раз, когда мы выступали на мероприятиях, инвесторы и эксперты спрашивали нас, почему мы не делаем электронные версии наших игр. До выхода Flixa мы еще могли оправдываться дороговизной разработки и малой целевой аудиторией. Поскольку Игрика - компания молодая, мы сначала решили отложить разработку и заработать денег... Но! Как только мы выпустили Flixa, стало понятно, что время пришло. Эта игра оказалась проста и понятна всем вокруг - в нее с равным удовольствием играют и дети 11 лет и умудренные опытом владельцы холдингов. События начали разворачиваться с сумасшедшей скоростью: нас пригласили на заседание ассоциации банков, Нацбанк поставил задачу летом провести презентации в детских лагерях, мы были включены в программу повышения финансовой грамотности в РБ на ближайшие годы, развилось направление корпоравтивных тренингов... В общем, рук стало не хватать и нам стало понятно, что необходимо расти. И в этот самый момент к нам пришел инвестор – Александр Кнырович - и сказал: “Почему-бы все-таки не выпустить электронную версию?” И мы приняли решение. Пора. И согласились. Вот сейчас сама компания “Игрика” во главе с Глебом занимается всем тем, что у нас уже есть. Глеб - прекрасный организатор и администратор, а я полностью переключился на новый проект - электронную версию игры Flixa для iPad. Моя задача вместе с опытными разработчиками-аутсорсерами (командой Ани и Толи Байдачных) за несколько месяцев разработать Mobile Flixa. Первая версия будет пока оффлайновая для игры в компании, а уж потом выпустим сетевую, а также для айфон, андроида…. Думаю получится очень здорово - я уже видел первые варианты дизайна.

- Расскажите, Константин, каким образом Вы привлекали инвестиции?

Константин: У нас тяжелая и поучительная история привлечения инвестиций) На данный момент компания прошла уже два раунда инвестирования и мы надеемся, что следующий будет уже шестизначным. А первые деньги в проект мы смогли привлечь в самое сложное время… Цены в типографиях взлетели в два-три раза, материалов не было, часть из них пришлось заказывать за границей... В такой период мы провели несколько десятков бесплатных игровых тренингов и собрали предварительных заказов на еще несуществующую игру на 1 000 долларов, обошли более 30 инвесторов и инвестиционных брокеров, компаний и организаторов. Мы смогли привлечь инвестиции в виде займов от двух Бизнес-Ангелов (Александр Кнырович и Алексей Шабловский) и привлечь спонсора (МТБанк) к изданию нашей первой игры. Практически весь тираж был выпущен на одолженные деньги. Это заставило нас работать усердно и уже через полгода мы рассчитались с первым инвестором, а через 11 месяцев - со вторым. Мы благодарны им! Без них не было бы компании “Игрика”.

Глеб: Через год после первого собрания нашей команды мы издали уже вторую игру и полностью на свои деньги. Это была Flixa. Ну а когда Бизнес-Ангел БАВИН Александр Кнырович предложил сделать электронную версию при его поддержке - мы долго не стали думать. Условия нас устроили и после двух месяцев переговоров мы начали проект Mobile Flixa.

- Александр, что заставило Вас вложиться в новый проект?

Бизнес-Ангел БАВИН Александр Кнырович: Я давно, и с большим интересом, наблюдаю за развитием компании Игрика. Мне импонирует сама идея повышения финансовой грамотности людей. Особенно когда это делается в игровой форме и нацелено на молодежную аудиторию. Однако я не видел себя инвестором в бумажную версию настольной игры. Когда же, наконец-то, ребята созрели до идеи разработки мобильной версии игры, я почувствовал что верю в удачную реализацию такого проекта и готов был вложить десятки тысяч долларов, что я, собственно говоря, и сделал. Поэтому, отвечая на Ваш вопрос – меня ЗАСТАВИЛИ – вера в идею, в людей, в финансовые расчеты)

- Вы сами являетесь активным игроком настольных экономических игр Игрика? И играли ли бы в электронную версию игры?

Александр: Не могу сказать, что активно играю во Flixa. Но! Мне самому игра очень понравилась. В ней есть баланс, сочетание жестких правил и некоторой степени свободы… взаимоотношений между игроками). Поэтому в электронную версию – играл бы безусловно! И буду играть!

- Какого результата Вы бы хотели добиться?

Александр: В первую очередь я хотел, чтобы у нас получился достойный продукт отвечающий запросам рынка. Чтобы в него активно играли десятки тысяч молодых (и не очень) игроков. Ну и конечно я верю в финансовый успех. Верю, что мои инвестиции вернуться в 10-ти кратном размере)

- На каком этапе сейчас находится проект и какие дальнейшие планы (перспективы)?

Глеб: У компании огромные планы на будущее! В первую очередь - выпустить детскую настольную игру «Flixa: Фермер» к новому году (уже сейчас объявлен предзаказ на нее на сайте www.fermer.flixa.by). Потом - выпустить развлекательную игру “Ситуация”. А еще провести один очень крупный ивент, о котором пока не могу говорить)

Константин: А у проекта Mobile Flixa на который как раз мы сейчас и получили инвестиции планы интереснее! В первую очередь - выполнить ПЛАН) Разработка, тестирование, продвижение - мы сейчас плотно осваиваем новую для нас область: компьютерные игры. Весь наш опыт создания увлекательных настольных игр, способных затягивать людей и заставлять их играть себе на пользу снова и снова, мы вместе со специалистами по мобильным играм пытаемся воплотить в этом приложении. Мы будем стараться с его помощью сделать мир лучше, обучая людей эффективно считать свои деньги, грамотно инвестировать в различные активы и изучать личные финансы в удобной игровой форме.

- Посоветуйте, пожалуйста, что нужно делать начинающим стартаперам, чтобы превратить свои проекты в бизнес.

Константин: Пропишите зоны ответственности каждого из учредителей. Разработайте общее видение и миссию проекта, пропишите цели на первый год и их выразите в числах. Регулярно проводите стратегические сессии и корректируйте планы. Стройте системы систем, описывайте бизнес-процессы и пишите инструкции при каждой возможности. Обязательно упаковывайте свои продукты! Описание, прототип и презентация – минимум. А еще – видео и фото, плюс отзывы первых клиентов – 100% необходимо сделать первые продажи.

Если первый инвестор не дал денег, 42-й – точно даст, особенно если видит что Ваши продукты продаются. Причем, чаще лучше взять то, что предлагают сейчас, чем проспать момент. Но при этом надо четко продумать свою позицию – зачем и сколько берем и для чего конкретно?

Всегда лучше честно признаться инвестору, что Вы чего-то не знаете и обязаться это изучить, чем врать про Ваши компетенции. Избегайте выражений «как бы проектик», «хотим замутить». Приходите на деловую встречу аккуратно и опрятно одетым, с нормальным запахом и нормальным лицом, нет ничего плохого в Деловых Обедах за Ваш счет в достойных заведениях. Не пишите в своем проекте себе больших зарплат. Если зарабатываете на стороне – вообще ее не пишите. Очень приветствуется собственный материальный вклад в проект. Покажите, кто есть в Вашей команде. Не спорьте с инвестором – как правило, он намного опытнее Вас.

Нестерова Александра, БАВИН

У Вас есть бизнес-идея?

Хотите чтобы ее проинвестировали?

Заполните заявку на сайте БАВИН и вышлите менеджеру проектов на электронный адрес: project@bavin.by

Бизнес-ангелы вложили $90 000 в белорусскую игру для iOS и Android

2012-09-07T08:33:25Z

Бизнес-Ангелы БАВИН проинвестировали проект команды разработчиков казуальных игр “Steel Steed Studio”, предоставив $90 000. Об идее создания, особенностях проекта и ходе инвестирования расскажет супервайзер компании Дмитрий Орехов.

- Дмитрий, как называется проект и в чем его суть?

- Проект «Steel Steed Studio» стартовал 3 октября 2011 года. Основными видами деятельности компании являются разработка казуальных игр для мобильных платформ (iOS и Android), портирование и интеграция решений с мобильными платформами, разработка Flash-игр и игрового контента, в том числе игрового образовательного контента. Команда состоит из специалистов с многолетним стажем в IT, за плечами которых участие в сотнях проектов. На сегодняшний день в составе команды:

5 иллюстраторов.
6 программистов.
3 гейм-дизайнера.
менеджер по внешним коммуникациям
2 человека заняты административными и управленческими вопросами (директор, бухгалтер).

- Как давно возникла эта идея? Что реализовано на данный момент?

- Все началось с четырех человек - команды единомышленников и друзей, которые всегда хотели заниматься играми. К 2011 году каждый из ключевиков команды уже имел свой опыт работы в игровой индустрии и успел добиться определенных успехов в этой сфере. При этом мы понимали, что можем и хотим большего. Идея того, что мы можем сказать и сделать в игровой индустрии что-то свое, интересное и правильное, была и остается для нас ключевым движущим принципом. Так появилась идея создать собственную независимую игровую студию. К моменту старта уже имелась команда, которая состояла из технического директора, арт-директора, ведущего гейм-дизайнера и исполнительного директора(CEO). Второй ресурс, которого у нас было в избытке – это бешеный энтузиазм. 3 октября 2011 года было принято решение собраться и полностью сфокусироваться на создании нашего первого игрового проекта. Этот день можно считать реальным днем рождения студии. У нас были компетенции и навыки, огромное желание делать игры и при этом практически не было денег: никакого внешнего финансирования - только личные средства и минимальная помощь друзей. Поэтому первые 3-4 месяца мы работали без выходных по 10-12 часов. При этом студия почти сразу начала расти. К началу 2012 года нас уже было 12 человек. Наш первый проект должен был стать своеобразной «пробой пера». Мы должны были проверить собственные силы, откатать технологии, проверить рынок.

- Как развивался Ваш проект до момента привлечения инвестиций?

- Это был длинный, постоянно меняющий свое направление, этап. С октября до января 2012 команда активно занималась разработкой первого собственного игрового продукта (поначалу его Flash-версией) – Bug Attack. На тот момент значительное внимание уделялось также поиску и оценке внешних проектов на аутсорсинг. Параллельно с процессом разработки, активно велся поиск и знакомство с Flash-издателями и владельцами игровых Flash порталов, с целью распространения игры.

В феврале игра Bug Attack была выставлена на аукцион Flashgamelicense.com, где в течение недели собирала ставки от заинтересованных издателей, и в итоге был заключен договор с израильской компанией Played Online Ltd на первичную лицензию, продано несколько неэксклюзивных лицензий голландской компании «Spil Games», американской Pandazone и др. Параллельно с работой над игрой – завершен первый этап и запущен второй выполнения мультимедийного образовательного проекта «IP Panorama» для подразделения ООН Всемирной Организации Интеллектуальной Собственности.

Следующим этапом стало портирование Bug Attack на платформы iOS, Android и PC.

На всех данных платформах были найдены партнеры до завершения портирования:

iOS – компания Bulky Pix (Франция) – финансирует портирование проекта, представляет игру на выставке Е3 в Лос-Анджелесе.
Android – Connect2Media (Великобритания),
PC – Алавар (Россия), Big Fish Games (США), Oberon Media (США), Wild Tangent (США), Game House (США).

Издали iOS версию Bug Invasion на Apple App Store.

Подписали договор на разработку и издание нового проекта «Tripp's Adventures» с одним из крупнейших казуальных издателей Alawar Entertainment, Inc, США. Релиз игры намечен на 10 октября 2012 года.

Мы успели познакомиться и плотно сотрудничаем со всеми крупнейшими мировыми издателями казуальных игр.

На данный момент сформирован пакет документов новых перспективных игровых проектов, которые ждут свой очереди на разработку.

В общем, работы сделано много, а предстоит ещё больше. Наш девиз: Делай сегодня то, что вчера ещё не умел.

- Как и когда пришла идея поиска и привлечения инвестиций в проект?

- Мы выросли. В июне, т.е. на 10 месяц существования студии, нас уже было 17 человек и стало предельно понятно, что для дальнейшего развития и роста нам жизненно необходим финансовый партнер.

- Почему решили обратиться в БАВИН?

- Инвестиции мы искали всюду. Обращались к потенциальным бизнес-ангелам, контактировали с венчурными фондами СНГ, искали профильных инвесторов. И с позиции накопленного опыта можно отметить несколько специфических моментов привлечения венчурных инвестиций. Время для инвестора и для стартапера движется принципиально по-разному. Стартаперу деньги нужны ещё вчера. У инвестора ситуация в точности обратная. Он должен все проверить, взвесить, обдумать, принять меры по защите инвестиций. Работает огромное количество факторов, начиная с географической расположенности команды стартапа и заканчивая профессиональным профилем Инвестора. Две противоположные позиции и то, что они сойдутся – это удача, а не система. БАВИН показал себя с самой лучшей стороны. Фактически для нас это оказался единственный случай профессионального, конструктивного и оперативного общения с Инвесторами: отличная переговорная динамика (19 июля мы подали заявку на инвестирование и уже заключили договор и получили первый транш инвестиций), понятные требования, критерии, сроки, заинтересованность в финансировании и главное – наличие Бизнес-Ангелов с адекватным мышлением реального венчурного инвестора.

- Бизнес-Ангел это лишь инвестор, или ещё и ментор? Как сложилось сотрудничество с Бизнес-Ангелами БАВИН?

- Пока все складывается более чем положительно. Сейчас мы сотрудничаем с пятью Бизнес-Ангелами, это: Юрий Гурский, Виктор Подгайский, Леонид Зейдин, Александр Пашковский и Игорь Козыревич. Можно сказать, что мы довольно быстро нашли со всеми инвесторами общий профессиональный язык. Идет естественный обмен опытом. Принятие решений происходит на основе конструктивного обсуждения и обмена мнениями. Это, пожалуй, самое большое, на что мы могли рассчитывать при поиске Инвестора. Но нам повезло дважды. Среди Инвесторов есть реальный эксперт в игростроении Юрий Гурский. И те несколько встреч, которые мы провели, уже дали серьезный прирост компетенций студии в части маркетинга и монетизации игровых продуктов, чему мы, безусловно, очень рады. Я думаю, что такое сотрудничество серьезно ускорит наши процессы становления и развития. Всем пяти инвесторам интересно вложиться в нас как в коммерческий инвестиционный проект. На данный момент в качестве промежуточного этапа была выбрана следующая стратегия: инвесторы вкладывают $90 000 под конкретный проект – это игра на Unity3D. Этот проект мы готовили к запуску последние два месяца и Бизнес-Ангелы БАВИН очень позитивно его приняли. Проект рассчитан на полгода, но мы попробуем его сделать за 4 месяца. За это время мы присмотримся друг к другу и будем далее говорить уже об инвестировании в SteelSteedStudio, конечно, разговор там пойдет уже о совсем других вложениях.

- Контролируют ли Бизнес-Ангелы работу команды?

- Следует отметить, что на рынке мы скорее исключение, чем правило. Для компании, находящейся на этапе старта или раннего роста, у нас вполне достаточно и технических, и управленческих компетенций, поэтому плотный контроль в нашем случае избыточен. И здесь радует то, что Бизнес-Ангелы занимают аккуратную и взвешенную позицию. Все в рамках естественной и разумной деловой логики. Мы продолжаем работать в формате независимой студии. Естественно, при этом существуют процедуры контроля и отчетности, абсолютно необходимые в любых деловых отношениях.

- Изменилось ли видение проекта после встречи с Бизнес-Ангелами БАВИН?

- Мы постоянно учимся. От этого видение проекта постоянно проходит ревизию и модификации. В случае с Бизнес-Ангелами БАВИН у нас более чем достаточно поводов для уточнения наших планов. Думаю, что ближайшие полгода стратегия студии серьезно переработается, исходя из возможностей и перспектив сотрудничества с Бизнес-Ангелами.

- На каком этапе сейчас находится проект и какие дальнейшие планы (перспективы)?

- Сейчас мы запускаем самый крупный игровой проект среди тех, что мы делали. Это именно тот проект, к которому мы шли с первых дней существования студии. И думаю, что в геймдеве он должен будет стать определенным событием. А вообще, планов много, и все довольно амбициозные. Думаю, что с Бизнес-Ангелами БАВИН осуществимо все, что мы задумали и даже более.

- Посоветуйте, пожалуйста, что нужно делать начинающим стартаперам, чтобы превратить свои проекты в бизнес.

- Хочу подчеркнуть несколько моментов.

Первое. Командам стартапов как правило не хватает управленческих и маркетинговых компетенций. Из-за этого большая часть стартапов похожа на индивидуальное творчество или хобби. И очень немногие стартапы перерастают во что-то большее. Я настоятельно рекомендую всем стартаперам критически отнестись к задаче поиска управленца для своей команды. Он позволит серьезно сократить время на старт и повысит шансы на выживание.

Второе. Мы всегда сталкиваемся с позитивными историями успеха стартапов. Читаем в прессе о том, как замечательно и славно молодые энтузиасты заработали огромные деньги и при этом сделали мир лучше. Реальность стартапа ровно противоположная. Любой стартап начинается с неудач, провалов, ошибок. И за любой историей успеха стоит история провалов и неудач. Побеждают только те, кто через годы неудач продолжает двигаться к своей цели. Такое упорство возможно только в одном случае: когда человек занимается тем, что ему действительно интересно само по себе. Поэтому всем стартаперам хочу порекомендовать перед тем или иным стартом спросить себя: Будет ли ему интересен проект через год, если успех еще не случится? А через два?

Ну и в заключение. БАВИН – это одна из ключевых возможностей для белорусского стартапера. БАВИН, во-первых, дает возможность адекватно оценить собственный проект, во-вторых, дает возможность найти ментора, с его опытом, знаниями, компетенциями, деловыми связями, а в третьих, дает возможность найти своего инвестора. Если у Вас есть стартап, Вам необходимо обратиться в БАВИН.

Александра Нестерова

Если Вы хотите получить инвестиции Бизнес-Ангелов, заполните анкету на сайте БАВИН.

О других историях успеха Вы можете ознакомиться здесь.

SUCCESS STORY OF ART-HOSTEL ‘TRAVELER’ PROJECT

2012-05-04T12:32:27Z

Belarusian student, Kseniya Kurus, has received BAVIN’s business-angel Alexander Knyrovich investment in the amount of $ 50,000 for their ART-HOSTEL ‘TRAVELER’ startup.

Is this the first company that you have started, and what drove you towards it?

Yes, it is the first company that I have started. I wanted to create a real European hostel. This is the place for those who can not afford a hotel. I wrote a business plan and find investors.

Kseniya tells us the details:

I began to look for investors while attending startup events where I presented my project-creation of hostel in Minsk. BAVIN’s business angel Alexander Knyrovich marked interest in it.

On the May, 12, 2012 in Minsk we opened a comfortable and unique for Belarus Art-Hostel TRAVELER. Hostel consists of five dorms, kitchen, three bathrooms and is designed for 36 beds. Price per night/bed is $ 15. Guests enjoy free Wi-Fi, breakfast, bedlinen, city maps and guides, X-Box game consoles. Hostel has tennis courts and volleyball playing ground for the customers. Hostel TRAVELER focuses not only on the provision of accommodation, but also entertainment programs, mulled wine party, Oren Air, movie screenings under the stars, exhibitions and other events. Hostel TRAVELER is the first in the Republic of Belarus to join the International Federation of International Hostel (IYHF), which includes nearly 80 Youth Hostel Associations, where there are about 4500 hostels, representing diverse cultures and ethnic groups.

Your business-angel Alexander Knyrovich only provides investment or participates in your company’s team work?

We are business partners now. And Alexander Knyrovich not only provided the investment, but also constantly gives business advices. Often he uses his business contacts to help in our startup development.

How are things going in the hostel now?

Just in 1 month of work the hostel has reached its operating return on investment even with the discounted rates offered at $ 11! Within three days from the opening the Hostel occupancy was 100%! In comparison with our competitors Hostel "Jazz" which was occupancy by only 15%. The biggest number of our guest-customers during first week of operations was Latvia’s swimming team - 36 persons and a group of Russian tourists - 29 persons.

How are you focusing on expanding your user community?

We put ads in the international Internet portals such as hostels.com, hihostels.com, hostelworld.com, booking.com, hostelbookers.com and others. We put an advertisement in the media, social networks.

Are you planning to expand your service and do you see any obstacles in doing so?

Yes, I planning to expand my business. Prices, service and location stand competitive position. It is expected that investments will pay off in the planned period. We can talk about the scaling of the project and increase the number of hostels.

What is your message to start-ups and entrepreneurs beginning their business?

You must determine what you enjoy doing and what you want out of your life. You should not be afraid to take risks. If you have applied to investors, you should be prepared to answer their questions.

"Умные инвестиции" Бизнес-Ангела БАВИН влились в "Денежный поток" проекта ООО "Игрика"

2012-03-26T13:59:37Z

При инвестировании "умных денег" бизнес-ангелом БАВИН Александром Кныровичем в Беларуси появилась компания по созданию настольных экономических игр - ООО «Игрика». В продажу вышел пилотный тираж игры под названием «Бизнес-тренажер Денежный поток». Принципиальными отличиями этого издания от других экономических игр является его направленность на обучение игроков управлению своими личными финансами, развитию навыков торговли и переговоров, инвестирование денег в ценные бумаги и другие активы, банковские инструменты, способы создания капитала. Решая многочисленные ситуации с коллегами по игре, сотрудничая друг с другом, игроки изучают процесс создания источников дохода, позволяющих жить на проценты и работать только в свое удовольствие.

Директор и учредитель ООО "Игрика", производящего настольные экономические и интеллектуальные игры, Глеб Герасимович рассказывает об идее создания бизнеса, с помощью которого можно легко и увлекательно научиться зарабатывать миллионы сначала «играя», а затем перенести эту стратегию в жизнь.

– Глеб, когда Вы решили открыть свой бизнес?

– Несмотря на то, что по образованию я – инженер по радиоэлектронике, еще на пятом курсе университета понял, что моё предназначение – бизнес и я хочу создать свою собственную компанию.

– Откуда появилась идея?

– Идея производства игр не нова – на рынке существует множество различных игр в разных ценовых категориях. Однако мы обнаружили, что экономические среди них составляют менее 5%. К тому же – многие из них просты и направлены только на развлечение. Цель нашего проекта – это создание игр с наиболее глубоким образовательным уклоном. Какую-то часть мы разрабатываем сами, часть – модернизируем существующие. Почему мы решили, что такие игры будут нужны людям? С 2008 года в Минске существует клуб любителей бизнес-игр «Денежный поток». В нём регулярно проходили игровые тренинги, был виден большой интерес к такого рода обучению. На данный момент база клуба насчитывает около 700 человек.

– С какими трудностями столкнулись?
– Наш проект начинался весной 2011 года. Мы были готовы выпускать бизнес-тренажер «Денежный поток». Возникли сложности с привлечением инвестиций. В итоге, выпуск тренажера затянулся на 4 месяца. В целом, каждый день приходится решать возникающие проблемы, так что я уже научился получать удовольствие от этого процесса!

– Чем ещё занимается «Игрика»?

– Кроме производства, мы организовываем бизнес-игры и тренинги. Наша компания готовит тренеров. После этого они могут самостоятельно проводить тренинги.

– Какую помощь рассчитывали получить от Бизнес-Ангелов БАВИН и Инвесторов Invest Weekendе?

– Мы искали прежде всего партнеров, которые будут нашими представителями в Витебске и витебской области. По итогу – получили гораздо больше! Очень мотивирует то, что сами бизнес-ангелы и инвесторы хвалили наши игры и активно советовали их присутствующим.

– Оправдались ли эти ожидания?

– На 120%! Мы получили несколько предложений о сотрудничестве, предварительно договорились о партнерстве в рамках одного из наших проектов, сделали несколько продаж игр прямо в зале… А чего стоит огромная поддержка аудитории! Спасибо всем!

– Какие перспективы у проекта?

– В планах на этот год – 4 настольные игры. Одну из них мы анонсировали на мероприятии. Эта простая и компактная карточная игра, которая в доступной форме поясняет принципы работы на фондовом рынке и рынке недвижимости. Предположительно, она поступит в продажу в конце апреля. Планируем создавать развивающие и обучающие экономические игры для детей. На данном этапе у нас есть договоренность о сотрудничестве с тайванской компанией, которая является автором игры "Веселые финансы". В перспективе – адаптировать лучшие иностранные игры для рынка СНГ. Рассчитываем создавать и выпускать 5-6 новинок в год. В целом, мы будем стараться радовать новыми, интересным и полезными играми! Следите за нашими новостями на сайте www.igrika.ru, а также в социальной сети Вконтакте www.vk.com/potokby и Facebook www.facebook.com/igrika.ru.

SUCCESS STORY OF SHOCOS PROJECT

2012-02-03T07:58:33Z

Minsk university student and now a businesswoman Maria Kuhorenko talks with us about her business. Her success story began with the idea of a Museum of Chocolate creation which then has evolved into a boutique of premium chocolate in Minsk. BAVIN played crucial role in business acceleration and incubation of this startup.

Maria, Is this the first company that you have started, and what drove you towards it?

When I travelled abroad I saw that in different countries shaped chocolate is very popular. There are entire museums of chocolate there, which displays some incredible figures. And since my childhood I just love chocolate…After that came the idea to do something similar in Belarus. As we have here …. Info about competitors, chocolate factories and competitive edvantage of Schocos, or what is unique in it.

The idea of our startup was to open in Minsk the first boutique of the premium chocolate, where each gourmet could try masterpieces made of chocolate.

The first name of our project was “Museum of Chocolate”, but later we followed the advices of experts and business angels and decided to change it. Now our company is called “Shocos”.

How did you first launch the product?

How and when did the idea of attracting investment in your startup come to you?

After calculating the costs of implementation of my project (about $40,000), I came to the conclusion that I need an investor. I asked friends, relatives, teachers, how to write a business plan and where to find an investor. It all seemed not easy until I found BAVIN business angels and venture investors network.

And what happened next?

The most significant event of my life - my startup got experienced partner and investor! Alexander Knyrovich, business angel of "Business angels and venture investors network “BAVIN’ supported my idea. Due to his financial and competencies investments it became possible to establish the company, adjust business-model and produce a trial batch of goods. We launched companies operations in December 2011 and constantly work on expansion of our mini-production.

Who are your clients and how many do you have? How are you focusing on expanding your user community?

Our clients are people who like exclusive, sweet, unusual gifts. We want to expand the target audience and production. We plan to increase the range of products. Recently we have started production of sweets with real gold! We are currently working to create a brand Shocos - the studio exclusive chocolate treats.

Who are the shareholders of your company?

Shareholders of the company: I and Business Angel BAVIN Alexander Knyrovich.

How has your company benefited from business incubation?

Success, compared to competitors, achieved thanks to the support, competence, knowledge, experience, business connections BAVIN acting as a business incubator and accelerator and business angel investor and mentor.

What is your message to entrepreneurs launching their start-ups?

Don`t be afraid to express your idea. Each meeting with business angels - it's an amazing experience. If you get your angel investor - you are a lucky! Business angels are investing not only financial resources but what sometimes even more important for your business- their vast business experience, competencies, connections, reputation. And such organizations like BAVIN make your business dreams come true faster as they accelerate your business idea and followit up from the preincubation stage till incubator graduation of your sustainable business!

SUCCESS STORY OF GIPER.BY PROJECT

2012-01-30T10:57:38Z

Giper.by project - delivery of goods from the supermarket to home or office service. The advantage of the project in comparison with all other similar competitor projects in Belarus - the site of Giper.by contains the entire list of products with photos and real availability of commodities, which is updated daily.

The founder of the project Anatoly Klamer tells about the idea of Giper.by project creation.
The idea to create such a service came two years ago. Shopping takes lots of time which can be spent on more enjoyable things. We found the need to come up with a service that saves buyers’ time.

How did the project before the investment?

The project has been a hobby for us - we were spending our personal money on its development without any profit. A year later, as our customers liked the project, we considered it promising though it did not bring profit, it was necessary to decide what to do next

How and when did you come to the idea to find and attract investment in your project?

At the stage of decision-making "to be or not to be," we began to search for information on how to possibly attract investment in the project. In addition to investment of money, the project was in need of new ideas and solutions. We read on the Internet about the existence of private investors in Belarus - "Business angels and venture investors network "BAVIN". We filled in a form on their website and submitted our executive summary.

What changed after that?

Among BAVIN’s business angels we found 3 interested in our project - Igor Kovalev, Sergei Ashkinadze and Victor Podgaisky. They invested in Giper.by and became our partners. Business angels initiated lots of business-development within our company: we conducted the market research for our service, defined the target group and made needs assessment: we know now what the consumers want and working hard on satisfying that demand . Our startup went on a serious level, far beyond a hobby - it became a real business. Now we have constantly growing number of clients, new employees.

At what stage is your project now and what plans do you have?

We are cooperating with one shopping centers network "Gippo" now. All goods have photos, availability of commodities is updated hourly. Our angel-investor’s business reputation and connections played a great role in establishing new opportunities for negotiations with other shopping centers. Now we plan to expand the range of service, develop a system of discounts and promotions. We want to scale the project to the whole territory of the Republic of Belarus.

What is your competition?

The main competitor is the project dodivana.by, but it uses a different model of work. It doesn`t carry out the delivery of goods from the supermarkets.

What is your message to start-ups and entrepreneurs beginning their business?

From my experience I would say that at first the main thing is to prepare a business plan. Calculate, evaluate, consider possible ways of developing the company. Then attract a business angel in your project. So you will get financial resources, expertise, experience, communication and promotion- everything what you need to incubate your company and establish successful business.