Бизнес-ангелы вложили $90 000 в белорусскую игру для iOS и Android

Бизнес-Ангелы БАВИН проинвестировали проект команды разработчиков казуальных игр “Steel Steed Studio”, предоставив $90 000. Об идее создания, особенностях проекта и ходе инвестирования расскажет супервайзер компании Дмитрий Орехов.
— Дмитрий, как называется проект и в чем его суть?
— Проект «Steel Steed Studio» стартовал 3 октября 2011 года. Основными видами деятельности компании являются разработка казуальных игр для мобильных платформ (iOS и Android), портирование и интеграция решений с мобильными платформами, разработка Flash-игр и игрового контента, в том числе игрового образовательного контента. Команда состоит из специалистов с многолетним стажем в IT, за плечами которых участие в сотнях проектов. На сегодняшний день в составе команды:

— Как давно возникла эта идея? Что реализовано на данный момент?
— Все началось с четырех человек — команды единомышленников и друзей, которые всегда хотели заниматься играми. К 2011 году каждый из ключевиков команды уже имел свой опыт работы в игровой индустрии и успел добиться определенных успехов в этой сфере. При этом мы понимали, что можем и хотим большего. Идея того, что мы можем сказать и сделать в игровой индустрии что-то свое, интересное и правильное, была и остается для нас ключевым движущим принципом. Так появилась идея создать собственную независимую игровую студию. К моменту старта уже имелась команда, которая состояла из технического директора, арт-директора, ведущего гейм-дизайнера и исполнительного директора(CEO). Второй ресурс, которого у нас было в избытке – это бешеный энтузиазм. 3 октября 2011 года было принято решение собраться и полностью сфокусироваться на создании нашего первого игрового проекта. Этот день можно считать реальным днем рождения студии. У нас были компетенции и навыки, огромное желание делать игры и при этом практически не было денег: никакого внешнего финансирования — только личные средства и минимальная помощь друзей. Поэтому первые 3-4 месяца мы работали без выходных по 10-12 часов. При этом студия почти сразу начала расти. К началу 2012 года нас уже было 12 человек. Наш первый проект должен был стать своеобразной «пробой пера». Мы должны были проверить собственные силы, откатать технологии, проверить рынок.— Как развивался Ваш проект до момента привлечения инвестиций?
— Это был длинный, постоянно меняющий свое направление, этап. С октября до января 2012 команда активно занималась разработкой первого собственного игрового продукта (поначалу егоFlash-версией) – Bug Attack. На тот момент значительное внимание уделялось также поиску и оценке внешних проектов на аутсорсинг. Параллельно с процессом разработки, активно велся поиск и знакомство с Flash-издателями и владельцами игровых Flash порталов, с целью распространения игры.
В феврале игра Bug Attack была выставлена на аукцион Flashgamelicense.com, где в течение недели собирала ставки от заинтересованных издателей, и в итоге был заключен договор с израильской компанией Played Online Ltd на первичную лицензию, продано несколько неэксклюзивных лицензий голландской компании «Spil Games», американской Pandazone и др. Параллельно с работой над игрой – завершен первый этап и запущен второй выполнения мультимедийного образовательного проекта «IP Panorama» для подразделения ООН Всемирной Организации Интеллектуальной Собственности.
Следующим этапом стало портирование Bug Attack на платформы iOS, Android и PC.
На всех данных платформах были найдены партнеры до завершения портирования:

Издали iOS версию Bug Invasion на Apple App Store.
Подписали договор на разработку и издание нового проекта «Tripp’s Adventures» с одним из крупнейших казуальных издателей Alawar Entertainment, Inc, США. Релиз игры намечен на 10 октября 2012 года.
Мы успели познакомиться и плотно сотрудничаем со всеми крупнейшими мировыми издателями казуальных игр.
На данный момент сформирован пакет документов новых перспективных игровых проектов, которые ждут свой очереди на разработку.
В общем, работы сделано много, а предстоит ещё больше. Наш девиз: Делай сегодня то, что вчера ещё не умел.— Как и когда пришла идея поиска и привлечения инвестиций в проект?
— Мы выросли. В июне, т.е. на 10 месяц существования студии, нас уже было 17 человек и стало предельно понятно, что для дальнейшего развития и роста нам жизненно необходим финансовый партнер.— Почему решили обратиться в БАВИН?

— Инвестиции мы искали всюду. Обращались к потенциальным бизнес-ангелам, контактировали с венчурными фондами СНГ, искали профильных инвесторов. И с позиции накопленного опыта можно отметить несколько специфических моментов привлечения венчурных инвестиций. Время для инвестора и для стартапера движется принципиально по-разному. Стартаперу деньги нужны ещё вчера. У инвестора ситуация в точности обратная. Он должен все проверить, взвесить, обдумать, принять меры по защите инвестиций. Работает огромное количество факторов, начиная с географической расположенности команды стартапа и заканчивая профессиональным профилем Инвестора. Две противоположные позиции и то, что они сойдутся – это удача, а не система.

показал себя с самой лучшей стороны. Фактически для нас это оказался единственный случай профессионального, конструктивного и оперативного общения с Инвесторами: отличная переговорная динамика (19 июля мы подали заявку на инвестирование и уже заключили договор и получили первый транш инвестиций), понятные требования, критерии, сроки, заинтересованность в финансировании и главное – наличие Бизнес-Ангелов с адекватным мышлением реального венчурного инвестора.

— Бизнес-Ангел это лишь инвестор, или ещё и ментор? Как сложилось сотрудничество с Бизнес-Ангелами БАВИН?

— Пока все складывается более чем положительно. Сейчас мы сотрудничаем с пятью

Бизнес-Ангелами, это: Юрий Гурский, Виктор Подгайский, Леонид Зейдин, Александр Пашковский и Игорь Козыревич. Можно сказать, что мы довольно быстро нашли со всеми инвесторами общий профессиональный язык. Идет естественный обмен опытом. Принятие решений происходит на основе конструктивного обсуждения и обмена мнениями. Это, пожалуй, самое большое, на что мы могли рассчитывать при поиске Инвестора. Но нам повезло дважды. Среди Инвесторов есть реальный эксперт в игростроении Юрий Гурский. И те несколько встреч, которые мы провели, уже дали серьезный прирост компетенций студии в части маркетинга и монетизации игровых продуктов, чему мы, безусловно, очень рады. Я думаю, что такое сотрудничество серьезно ускорит наши процессы становления и развития. Всем пяти инвесторам интересно вложиться в нас как в коммерческий инвестиционный проект. На данный момент в качестве промежуточного этапа была выбрана следующая стратегия: инвесторы вкладывают $90 000 под конкретный проект – это игра наUnity3D. Этот проект мы готовили к запуску последние два месяца и Бизнес-Ангелы БАВИН очень позитивно его приняли. Проект рассчитан на полгода, но мы попробуем его сделать за 4 месяца. За это время мы присмотримся друг к другу и будем далее говорить уже об инвестировании вSteelSteedStudio, конечно, разговор там пойдет уже о совсем других вложениях.

— Контролируют ли Бизнес-Ангелы работу команды?

— Следует отметить, что на рынке мы скорее исключение, чем правило. Для компании, находящейся на этапе старта или раннего роста, у нас вполне достаточно и технических, и управленческих компетенций, поэтому плотный контроль в нашем случае избыточен. И здесь радует то, что Бизнес-Ангелы занимают аккуратную и взвешенную позицию. Все в рамках естественной и разумной деловой логики. Мы продолжаем работать в формате независимой студии. Естественно, при этом существуют процедуры контроля и отчетности, абсолютно необходимые в любых деловых отношениях.

— Изменилось ли видение проекта после встречи с Бизнес-Ангелами БАВИН?
— Мы постоянно учимся. От этого видение проекта постоянно проходит ревизию и модификации. В случае с Бизнес-Ангелами БАВИН у нас более чем достаточно поводов для уточнения наших планов. Думаю, что ближайшие полгода стратегия студии серьезно переработается, исходя из возможностей и перспектив сотрудничества с Бизнес-Ангелами.— На каком этапе сейчас находится проект и какие дальнейшие планы (перспективы)?
— Сейчас мы запускаем самый крупный игровой проект среди тех, что мы делали. Это именно тот проект, к которому мы шли с первых дней существования студии. И думаю, что в геймдеве он должен будет стать определенным событием. А вообще, планов много, и все довольно амбициозные. Думаю, что с Бизнес-Ангелами БАВИН осуществимо все, что мы задумали и даже более.— Посоветуйте, пожалуйста, что нужно делать начинающим стартаперам, чтобы превратить свои проекты в бизнес.
— Хочу подчеркнуть несколько моментов.
Первое. Командам стартапов как правило не хватает управленческих и маркетинговых компетенций. Из-за этого большая часть стартапов похожа на индивидуальное творчество или хобби. И очень немногие стартапы перерастают во что-то большее. Я настоятельно рекомендую всем стартаперам критически отнестись к задаче поиска управленца для своей команды. Он позволит серьезно сократить время на старт и повысит шансы на выживание.
Второе. Мы всегда сталкиваемся с позитивными историями успеха стартапов. Читаем в прессе о том, как замечательно и славно молодые энтузиасты заработали огромные деньги и при этом сделали мир лучше. Реальность стартапа ровно противоположная. Любой стартап начинается с неудач, провалов, ошибок. И за любой историей успеха стоит история провалов и неудач. Побеждают только те, кто через годы неудач продолжает двигаться к своей цели. Такое упорство возможно только в одном случае: когда человек занимается тем, что ему действительно интересно само по себе. Поэтому всем стартаперам хочу порекомендовать перед тем или иным стартом спросить себя: Будет ли ему интересен проект через год, если успех еще не случится? А через два?
Ну и в заключение. БАВИН – это одна из ключевых возможностей для белорусского стартапера. БАВИН, во-первых, дает возможность адекватно оценить собственный проект, во-вторых, дает возможность найти ментора, с его опытом, знаниями, компетенциями, деловыми связями, а в третьих, дает возможность найти своего инвестора. Если у Вас есть стартап, Вам необходимо обратиться в БАВИН.

Александра Нестерова

Если Вы хотите получить инвестиции Бизнес-Ангелов, заполните анкету на сайте БАВИН.
О других историях успеха Вы можете ознакомиться здесь.